浙江北部,毕业有这样一座海港小镇——平湖乍浦:港口每天吞吐着数不清的集装箱、游艇赛马高尔夫恍如置身一线城市、扎根蜂拥而至的小镇养老客慕名而来聚集于此。繁华之外,年后年销这座小镇也见证了陶小俊人生和事业的一路奔袭。

这里,生意便是陶小俊为之奋斗15年的地方。刚过不惑之年的千万他,最初来到这座小镇时,正是20出头的“当打之年”。在此之前,大学他选择离开一线城市、告别熟悉的毕业写字楼,和妻子在山海相映的海边小镇重新开始。

两个人,扎根一家店:小舢板也有“赶海梦”

用他自己的话说,虽然独自创业会承受很多困难,但是赚到的每一分钱都是自己的。因此,小镇离开那间当时的“大厂”,心里的坚定压过了迟疑。

2007年离开职场后,年后年销他和妻子多方筹措资金在乍浦镇开出了一间家电店。彼时的生意家电生意停留在“卖货”阶段,线上电商尚未崛起,踏着乍浦崛起的滚滚海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”摇摇晃晃出发了。

“其实当时家电生意的千万竞争就已经很激烈了,我和妻子守着一两百平的门店,没有店员,最艰难的时候连店面房租都交不上了”,看不见光亮的日子,两人咬紧牙关把小店生意坚持了下来。

很快,大学品牌流通渠道的加速泛滥、电商渠道的侵蚀,压力随即传导而至,“乍浦的家电店,从最初的四家,变成了今天的十几家,完全变成一片红海”。

“当时我的门店隔壁,便是一家本地家电店,大家产品结构、活动节奏都很相似,”相互纠缠的竞争状态,让陶小俊下定决心寻找新的出路。2020年4月,一间800余平的零售云店出现在了乍浦镇,距离原来门店仅1公里,一场“翻身仗”就此打响。

四十不惑再出发,2次坚定选择实现千万年销

两年时间过去,陶小俊的选择得到了时间的校验:连续两年,门店销售达到千万规模,顺利实现了对竞争门店的超越。对于始终陪伴自己一路走来的妻子和家人,终于有了一个交代。

让陶小俊印象深刻的是,零售云在家电全品类有着完整的差异化供应链,“无论是海尔的kkc空调,华帝的厨电套装,夏普的高端电视,还是松下的洗烘套装,在门店都有着不错的成交量”,让门店规避了低效的同质产品内卷。

在家电生意的基本盘稳固后,陶小俊也顺势把目光转向了更大的蛋糕。“从单品牌家电到零售云家电全品类经营,从家电再到家居,我觉得生意要不断寻找新的支点”,在乍浦当地,消费者在装修前便开始筹划全屋的装修风格和产品布局,正在成为趋势,“新增的家居品类,不仅可以复用原有的销售人员,也能让门店与其他家电店竞争时有更大优势”。

“市场就那么大,你不尽全力力争上游,市场就会被别人拿走”,线下生意打拼多年,陶小俊坚持身体力行、奔走生意一线。“讲得了产品卖点、搞得定社区团购、处理得了售后安装”,在离顾客最近的地方,点对点的不延迟服务,让门店牢牢抓住了生意的主动性。

相较于生意上的“急性子”,闲暇时分,陶小俊也会带上鱼竿,去垂钓名为“不确定”的快乐,“就像鱼儿总会逆着水流往上游,瞅准机会、敢于下钩,才能不会成为落空而归”。

11月3日,陶小俊的零售云芝华仕家居店开业在即,在朋友圈的视频里,他讲下了这段话:新的一天,新的希望,只管努力,结果一定在路上,怀揣梦想,一起出发。

每一个关键的选择“路口”,不等待、不观望、以始为终、反复摸索,正是这种拨开云雾的勇气,才让陶小俊始终能够穿越周期、缕现新路。徜徉家电生意15载,不惑之年2次选择重新上路,水深鱼大的时代大潮下,每个人都有机会找到自己的英雄主义。

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