4月春和景明，泰康泰康第23届世纪圣典即将盛大启幕。人寿入围数据显示，第届本届世纪圣典泰康人寿入围绩优精英大幅增长46%。世纪圣典数增依托新寿险，绩优践行新寿险，两位泰康人寿细化打磨泰康方案，泰康“产品、人寿入围客户、第届队伍”寿险经营“金三角”持续释放优质产能，世纪圣典数增绩优一体化的绩优高效营销团队成为践行新寿险的生力军。

新寿险成就亮眼，两位泰康人寿细化打磨绩优新赛道

近年来，泰康寿险业传统的人寿入围“负债+投资”结构模式面临重大挑战，泰康把实体的第届医养康宁服务与传统寿险相结合，打造了极具长期优势的筹资模式以提升客户的支付能力，构建覆盖全生命周期的高品质医养康宁服务体系。“新寿险”模式的创新在于，将“服务端”引入传统寿险二维结构，形成“支付+服务+投资”的三端协同。而今，新寿险模式已成寿险转型发展的重要方向，为行业注入高质量发展长期生产力。

作为新寿险的开拓者和引领者，泰康已形成活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀四位一体的商业模式。作为践行新寿险的排头兵，泰康人寿细化打磨“长寿时代泰康方案”，打造“长寿、健康、财富”三大客户解决方案和健康财富规划师（HWP）职业解决方案。

打磨长寿解决方案，以保险产品结合确认函来对接医养实体。幸福有约作为新时代泰康最响亮的三大名片之一，依托遍布全国35个城市的40家泰康长寿社区，为客户提供一站式退休生活解决方案。

打磨健康解决方案，以“支付+服务+生态”创新商业模式对接医疗健康的需求。依托医险结合、医养融合，泰康人寿丰富了供给，构建以“健康有约”为代表的健康产品体系和服务体系，在服务端营造覆盖客户全健康周期的健康管理体系，在全国布局5大医学中心，推动国内外顶级医疗机构深度合作，投资心脑、口腔、肿瘤等领域头部医疗机构，健保通体系已实现与全国31省份3000余家医院直联互通。

打磨财富解决方案，以行业领先投资实力助力客户实现筹资效率最大化。作为泰康卓越投资能力的代表，泰康资产在“IPE全球资管500强”中排名位列中国第三，相对收益持续领先市场。

打磨职业解决方案，以全新销售模式铸就金融行业的标杆职业。“健康财富规划师（HWP）”职业解决方案集保险顾问+健康管家+理财专家于一体，为客户及其家庭、家族提供养老、健康、财富一站式服务，实现经济价值、社会价值和人生价值的高度统一。历经6年，HWP队伍已完成全国网络化布局，新寿险下，HWP的发展天地无限广阔，将造就万千引领健康财富风潮的企业家。

新寿险下泰康人寿不断丰富“长寿时代泰康方案”，为新时代寿险经营激发了强大产能。通过长寿社区、医养园区、生命关怀、健康财富体验中心、泰康拜博口腔、综合医疗等核心场景及云超体场景超级体验，客户得以更清晰地丰富养老、健康的认知，描摹长寿人寿规划。

大个险优势筑基，各业务线绩优茁壮成长

长寿时代催生银发经济，新寿险探路新质生产力，引领寿险高质量发展。泰康人寿拥抱新寿险，坚定做最大绩优高客公司。2023年，“长寿时代泰康方案”持续丰富，泰康人寿发力绩优建设、攻坚健康闭环，业绩持续保持市场前列，实现了持续、健康、稳定发展。

2023年，泰康人寿大个险新单价值同比正增长。依托新寿险，泰康人寿以商业模式强劲势能引领，率先起步抢占新赛道，四大业务线价值持续提升。个险充分发挥大健康生态的医养超体优势，以年度荣誉体系和杯赛活动作为绩优经营抓手，2023个险绩优高客全面飘红。发挥年金+万能账户保险产品计划优势，幸福有约在2023年站上新平台。

银保坚定绩优高客战略，大个险新单价值连续5年高增长，坚定落实监管“报行合一”要求，提质增效；绩优建设成果凸显。带动渠道和客户广泛参与增员转介绍；升级新人育成体系促进新人留存。

2023年新业务全面升级基本法，导向高绩效、引导优增，大力推动队伍全面融合，打通新人成长和绩优转化之路，扩大优增主体助力绩优放量。借助大健康生态及数据驱动OTO模式，新单价值连续5年正增长。

综拓业务充分利用科技赋能一线队伍，新单价值正增长，综拓寿代车财保费全年同比正增长。

具体来看，产品端，幸福有约再攀新峰，2023年泰康“幸福有约”客户总量突破20万，稳居中国金融业前列。营销端，绩优转型稳步推进，以HWP、泰星为核心打造专业化、职业化、绩优化的队伍，全面推进绩优一体化建设。销售创新效率革命，超体营销推动一场寿险销售革命，全生命周期、全业态超体营销孵化更高效协同，阔步迈入体验式销售新寿险时代。

推进“绩优一体化”，赋能绩优高质量发展

寿险高质量发展，代理人队伍必将向职业化、专业化、绩优化方向发展，泰康人寿将坚持新绩优队伍建设、存量队伍转型两手抓，为公司高质量发展注入强劲动能。

HWP已成为寿险专业化、绩优化的一面旗帜。培养高产能的绩优代理人已成行业共识，泰康HWP队伍整体呈现年轻化、高学历、高收入显著特点，是“长寿时代泰康方案”的践行者。泰康创新HWP全新职业，不仅为泰康建立了领先优势，而且塑造了金融行业顶级职业标杆，提升寿险从业者的品牌形象。

倾全集团资源打造绩优队伍。泰康人寿以HWP基本法为核心构建成长体系，塑造长期发展路径和晋升通道，进一步完善“招募、训战、激励、成长”四大体系，打造金融行业“销售之王”，搭建专属激励体系，引领HWP向专业化、职业化、知识化更高阶梯发展，提供合伙人机制创业机制，依托大健康生态体系构筑“起飞”平台。同时，在HWP原有项目的基础上，泰康人寿推出了HWP优才项目，在更加广阔的市场招募精英，为泰康的地市级机构提供历史性、市场性和发展性的机遇。

全面推进绩优一体化建设。泰康人寿紧紧把握绩优与基盘队伍平衡发展，围绕“四维组发”推进整体队伍建设。“四维组发”即新增、结构、留存、架构，在前端入口处强化代理人筛选，通过完善背调系统坚决杜绝社会风险人员入司；结构上，引导地域化、年轻化、知识化，引进高素质人才；后端通过完善的培训体系和泰康首创的超体培训模式，提升代理人专业化销售水平；架构上，改革现行基本法，推出绩优、普优两套基本法，在引导传统队伍绩优化发展的同时，为顶尖绩优队伍提供全新的发展路径和发展模式。

“超级体验式营销”成为组织发展和队伍建设“独门利器”。在传统队伍面临优增转型困境的情形下，泰康人寿将超体销售、超体增员与超体培训有效融合，以超体重塑了队伍对大健康事业的认知，营销队伍量质齐升，绩优一体化建设成效显著。利用超体增员，在各类超体场景中推进标准化、专业化的增员流程，将泰康大健康生态资源场景化赋能代理人；实现超体培训，培养超星讲师队伍传承和推广超体知识，以更实战、更丰富的方式帮助代理人持续提升。

世纪圣典连续举办23年来，已成为泰康集团规模最大的营销盛会，是泰康精英人人向往的“奥斯卡”。在即将揭幕的第23届世纪圣典中，泰康人寿营销团队入围人数大幅增长46％，已成为新寿险下泰康人寿营销团队量质齐升、产品服务创新升级、经营效率全面提升的力证。新寿险下，泰康人寿驰骋新赛道、领航新周期的高质量发展时机持续显现。